眼下，很多醫(yī)院專用門企業(yè)非常重視自己的渠道建設，門店、賣場、線上銷售等方式都有企業(yè)嘗試。其實，我們會發(fā)現(xiàn)這樣一種情況，往往是渠道已經鋪下去了，相應的消費卻沒有跟上來。醫(yī)院專用門企業(yè)除了要進行渠道鋪設外，還要找準產品的賣點。

醫(yī)院專用門企業(yè)建設多元化渠道 要找準銷售通用賣點

多元化渠道并不意味著盈利

就當下醫(yī)院專用門市場來看，一部分醫(yī)院專用門企業(yè)，盡管產品價格提升了，產品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結果卻是多賣沒多賺，豐產不豐收；而另外一部分企業(yè)情況可能會更糟糕，自從將主渠道從傳統(tǒng)的流通渠道轉換為多元化渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產品不能成為消費者的，銷量上不來，加上其他渠道的各種費用支出，這一類企業(yè)很難見過“回頭錢”。

找準通用“賣點”是關鍵

銷售是一個專業(yè)活，醫(yī)院專用門企業(yè)要想在銷售上取得長足的進步，就要花心思去琢磨這門學問。在醫(yī)院專用門行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術和產品上，更多的是一種功能性的滿足，醫(yī)院專用門企業(yè)和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當發(fā)展到一定階段時，競爭就升級為集技術、產品、設計、服務、體驗、人本關愛等為一體的綜合實力競爭，推廣將發(fā)揮決定性作用。那么，在這種情況下，醫(yī)院專用門企業(yè)應找準銷售通用賣點。

賣點一：產品體驗。提供有價值的產品是讓客戶省心，敢于對自己的產品承擔責任是讓客戶放心，推廣終仍要回歸本源，做好基本面。傳統(tǒng)的營銷模式產生的吸引力已經今非昔比了，企業(yè)除了在設計、技術方面不斷創(chuàng)新外，推廣方式也需與時俱進，讓消費者“眼見為實”，形成體驗產品、確認價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。

賣點二：優(yōu)質服務。醫(yī)院專用門企業(yè)想要真正在醫(yī)院專用門行業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展，就要認清當前的局勢，努力進行科技研發(fā)，加快產品的更新?lián)Q代速度，提高產品的科技含量；與此同時建立健全的銷售服務機制，做好售前、售中、售后服務，樹立良好的市場形象。

總之，不管是線上銷售還是渠道下沉，醫(yī)院專用門企業(yè)都要嚴把質量關，提供優(yōu)質的產品和服務，讓消費者得到真正的體驗，終俘獲消費者的“心”。