春節(jié)過(guò)后，家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始做促銷(xiāo)，元宵節(jié)，元宵促銷(xiāo)，3.15消費(fèi)者權(quán)益日，借這個(gè)東風(fēng)，又有不少木么企業(yè)開(kāi)始促銷(xiāo)了。似乎在木門(mén)行業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)約定俗成得不成文定律：做促銷(xiāo)不一定有效果，不做促銷(xiāo)肯定沒(méi)效果。可是這樣頻繁的促銷(xiāo)真的好嗎？

在同質(zhì)化嚴(yán)重的木門(mén)行業(yè)，消費(fèi)人群成為稀有資源，利潤(rùn)同等的情況下，誰(shuí)能搶到消費(fèi)者，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。頻繁地以促銷(xiāo)為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在選擇木門(mén)產(chǎn)品時(shí)眼花繚亂，不得不從性?xún)r(jià)比入手，對(duì)品牌并沒(méi)有認(rèn)同感。

不可否認(rèn)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是賺錢(qián)。單一、頻繁的底價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，只能在短期給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，一旦放棄此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，便有可能失去市常精明的營(yíng)銷(xiāo)，即便產(chǎn)品再貴再“不值”，也能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢(qián)，甘當(dāng)品牌的粉絲。備受追捧的“無(wú)印良品”的材料、人工等成本一定比其他品牌產(chǎn)品高出很多倍嗎？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)看似“不值”的商品，看重的是設(shè)計(jì)、質(zhì)量、品牌魅力和表達(dá)的生活方式。而國(guó)內(nèi)的木門(mén)品牌，幾乎沒(méi)有此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)理念。單一、低端的營(yíng)銷(xiāo)方式，給品牌烙上低端、短利的令人厭惡的形象。即使多次消費(fèi)，恐怕消費(fèi)者很難對(duì)某一品牌情有獨(dú)鐘。這使每個(gè)品牌都不會(huì)生存很久，一批新品牌誕生后又是新一輪的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，使行業(yè)陷入持續(xù)低端營(yíng)銷(xiāo)的怪圈。

曾經(jīng)有這樣的說(shuō)法：營(yíng)銷(xiāo)的目的就是以更高的價(jià)格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣(mài)給更多的人，木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)充其量只做到了“更多的人”。“人海戰(zhàn)術(shù)”絕非長(zhǎng)久之計(jì)，企業(yè)應(yīng)該先有品牌意識(shí)，建立品牌形象，才有可能重塑營(yíng)銷(xiāo)理念，做成百年老店。