目前市場上都在說病房門賣場過剩，這是因為賣場一方面憑借地產資源優勢成功綁架了廠家和經銷商，擁有強勢的話語權，成為行業的掣肘，而它的急速擴張也使得經營成本水漲船高。可實際上，目前所出現的病房門商場過剩，并不是絕對的過剩，這種不平衡應該說是結構性過剩。

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賣場供求關系嚴重失調

病房門市場的盲目擴張和上游產能過剩已使得賣場供求關系嚴重失調。市場容量本來就有限，門店數量增加了，單店營業額自然被攤薄了，經銷商的利潤空間被壓縮，賣場經營不下去是必然的。目前所出現的病房門賣場倒閉現象，實質上是病房門行業的自我調控，是其自身在擠掉泡沫，所以在一定程度上來說這并非壞事。

擁有不同的核心競爭點

因此，在病房門產品同質化不斷加劇的市場競爭狀態下，經銷商要想做好品牌，只有擁有與眾不同的核心競爭點，方能有贏得市場的機會。

多數經銷商認為，一二先城市的消費群體更容易劃分。其實不然，在三四線城市普遍存在著“城鄉”這兩類人群，其中城鎮居民消費理念更注重性價比；而農村居民更注重價格，且相對敏感。不過，縣級城市卻又模糊了這兩類消費群體的分化，從而使得三四線市場顯得有些混沌。

在這種模糊局面之下，發展方向大致包括兩個方面：一方面，一批剛需人群開始注重病房門與房型搭配的功能性、舒適性與個性化、美觀化；另一方面，有部分人已經消費得起大品牌、名品牌，甚至表現出“只買貴的不買對的”傾向。但是，相對消費者群體的分化和部分個體意識的先鋒前衛，部分經銷商就相對落后了。這主要表現在老一批經銷商與時俱進的困難上，也表現在團隊管理的混亂上，終體現在企業銷售的效果上。

相對于三年前驕人的銷售業績，目前經銷商都會感到生意難做，客戶難談，于是埋怨同行競爭太激烈，殺價嚴重，但事實上，做得好的經銷商并非僅僅是以價格取勝，還有更多的因素影響勝負。

如何立足于未來的市場

未來，病房門行業的發展形勢雖然不太妙，但仍有市場可開拓。行業的優勝劣汰態勢雖將繼續，但賣場的發展需要更多的是實力。此外，還得洞察先機，搶占市場。要想在未來的市場中有立足之地，從以下幾點出發：

1、賣場需合理布局，不再是以搶占市場為目的盲目擴張，而應該以實際情況來設置。

2、改變經營模式，要在服務和文化上下功夫，以滿足消費者的需求，也給經銷商帶來一些品牌效應與實際服務，而不再是單純地提供場地。

3、加強賣場的監管，正規收費、有力管理、貼心服務，給經銷商與消費者都營造一個良好的環境。

4、細分市場，區分高中低端市場，有層次地選擇經銷商和病房門品牌，亦可以開始往三四線城市發展。

5、合理有效發展賣場，還可以與廠商合作，實現共贏。同時，品質、價格、服務、口碑也都占據一定的比重，只有從各個方面努力做好，病房門賣場問題才能早日解決，并成功突圍。