現(xiàn)今醫(yī)院專用門產(chǎn)能過剩已經(jīng)不是一個可以隱蔽住的問題，在前二十年甚至前十年，這個問題都可以很輕易地解決，出口就是了在那一段時間，也促使了中國許多醫(yī)院專用門品牌走向國外，并受到了一定的認可，放眼望去，那個階段的醫(yī)院專用門行業(yè)與現(xiàn)今的醫(yī)院專用門業(yè)面臨著同樣的問題，但市場已經(jīng)改變，不論是是轉(zhuǎn)出口還是轉(zhuǎn)內(nèi)銷，都不能夠解決產(chǎn)能過剩的問題。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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營銷就是要符合時代的特點

目前，醫(yī)院專用門在市場上推廣面臨的主要難題不僅僅是客戶對其存在的質(zhì)疑和同質(zhì)化競爭的激烈，更多的是很多企業(yè)沒有找到適合自身產(chǎn)品的營銷模式。在產(chǎn)品推出之前缺乏充分的市場調(diào)查，以及盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象屢屢上演，導(dǎo)致很多企業(yè)在銷售推廣上難以找到突破點。

有人說：“營銷時代的特點，就要符合時代的需求。”在這個互聯(lián)網(wǎng)思維遍布社會各個角落的時代里，各種新興的商業(yè)模式鋪天蓋地。O2O線上線下的模式在目前受推崇，相對于只能以價格取勝的電商平臺，O2O更具實體體驗的優(yōu)勢。但若企業(yè)沒有強大的綜合實力，對于O2O也只能是“可望不可及”。要突破推廣瓶頸，企業(yè)要做到兩點：、從自身出發(fā)，提高企業(yè)綜合競爭力，這需要企業(yè)從產(chǎn)品到管理都有清晰明確的規(guī)劃，并能堅持不懈去實現(xiàn)規(guī)劃。第二、從市場需求出發(fā)，首先要著眼于市場，根據(jù)需求改進企業(yè)的產(chǎn)品與銷售模式，避免盲目跟風(fēng)與同質(zhì)化競爭。

以資源整合應(yīng)更新?lián)Q代之風(fēng)

但在現(xiàn)今醫(yī)院專用門這個混亂的大環(huán)境中，中小企業(yè)的單一優(yōu)勢顯得微不足道，而大型企業(yè)(尤其是從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)院專用門的企業(yè))更是負重難行，對市場的更新?lián)Q代顯得力不從心。不過，中小企業(yè)有轉(zhuǎn)型快、產(chǎn)品精且專的優(yōu)勢，巨頭企業(yè)實力雄厚也毋庸置疑。這個時候整合是不少企業(yè)的對應(yīng)之策。各取所需，優(yōu)勢進行挖掘。各取所需，優(yōu)勢互補，抱團合作，使資源得到充分合理的應(yīng)用。

近年來，醫(yī)院專用門行業(yè)整合主要分為以下幾種：為避開專利產(chǎn)權(quán)限制，各企業(yè)之間進行并購整合，中上游跨界企業(yè)進入醫(yī)院專用門領(lǐng)域后利用并購實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多元化，大型企業(yè)利用整合壯大自身力量。然而，凡事都有其雙面性，整合資源固然能使雙方更上一層樓，但這是基于整合之后雙方能否和諧相融的情況下。風(fēng)險往往與機遇并存，發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)能否以智慧把控好雙方的相融性，做到資源充分利用。

醫(yī)院專用門企業(yè)要緊隨消費主流

當(dāng)醫(yī)院專用門行業(yè)還在喋喋不休地討論電商的優(yōu)劣時，微博、微信、網(wǎng)站等新媒體營銷手段在商界悄然起勢。這種既不消耗成本、又能輕易實現(xiàn)全網(wǎng)營銷的完美效果的“微”營銷手法得到了不少行業(yè)的青睞。那么新媒體營銷手法能否成為行業(yè)推廣的主流？誠然，消費者群體正在轉(zhuǎn)變，80、90后逐漸變成主力軍，智能手機的普及讓新媒體無孔不入。不可否認，在這一階段里，微博、微信、網(wǎng)站等新媒體為產(chǎn)品的推廣與銷售帶來了非常積極的效果。

然而，正如微博已經(jīng)逐漸失去關(guān)注人群，當(dāng)廣告與營銷充斥著微信與網(wǎng)站，新媒體的營銷是否還能達到預(yù)想的效果？如此概念性的營銷模式是否真的適合醫(yī)院專用門產(chǎn)品“眼見為實”的特性？如何在新媒體這一推廣工具上做好延續(xù)性的發(fā)展才是每個投身其中的企業(yè)應(yīng)該好好思考的問題。

醫(yī)院專用門新產(chǎn)品、新技術(shù)、新渠道、新模式，均有別于傳統(tǒng)醫(yī)院專用門的“流通為王”模式。趨勢的變更導(dǎo)致渠道爭奪加劇，有企業(yè)認為，目前醫(yī)院專用門行業(yè)的所有渠道都還遠沒有達到飽滿的程度，這是機會也是挑戰(zhàn)。企業(yè)要明確自身的利潤空間，不僅僅要對企業(yè)的定位和規(guī)劃有深入的理解，更要對自身的優(yōu)勢進行挖掘并長足發(fā)展。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，要突破推廣的難題，就嘗試多向發(fā)展，找到合適自身的路徑，并鎖定其中，將其做深做透，方能長久。

一個企業(yè)的發(fā)展忌諱的就是盲目跟風(fēng)與盲目固執(zhí)守舊，兩者都會導(dǎo)致發(fā)展不通順，甚至走向滅亡。在21世紀(jì)，物體都往前奔的狀態(tài)下，醫(yī)院專用門企業(yè)應(yīng)認真審視自己的狀態(tài)，如何發(fā)展其實只在一念之間。