“金九銀十”一直是各行各行銷(xiāo)售的旺季。對(duì)于醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)行業(yè)而言，在房地產(chǎn)黃金十年過(guò)去后，金九時(shí)節(jié)成醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商翻身的主要時(shí)節(jié)。可就目前來(lái)看金九時(shí)節(jié)并不那么順利，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)該如何把握住這個(gè)時(shí)機(jī)呢?

今年上半年醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，市場(chǎng)熱度也并沒(méi)有隨著“金九銀十”的到來(lái)而變暖升溫。事實(shí)上，以往一度成為企業(yè)和商家必爭(zhēng)之地的“金九銀十”，近年來(lái)無(wú)論是商家還是消費(fèi)者，對(duì)此都顯得熱度減退。

“金九”未能提高醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)銷(xiāo)量 疑兩大因素導(dǎo)致

一、市場(chǎng)艱難化

近幾年不少醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)從業(yè)者都在感嘆生意不好做了。醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。市場(chǎng)蛋糕在萎縮，購(gòu)買(mǎi)力下降也是事實(shí)，把市場(chǎng)翻個(gè)底兒朝天，把明年、后年的消費(fèi)力都給擠出來(lái)，對(duì)于的行情，也不會(huì)有多大改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)萎縮的大環(huán)境下，指望“金九銀十”通過(guò)常態(tài)促銷(xiāo)這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢(shì)爆發(fā)，只怕能淪為美好的愿景，救不了誰(shuí)的命。

二、促銷(xiāo)常態(tài)化

以往促銷(xiāo)都集中在九月份、十月份，而的促銷(xiāo)戰(zhàn)也已經(jīng)常態(tài)化，“打一場(chǎng)突擊戰(zhàn)”已失去市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說(shuō)，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開(kāi)始，大部分企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jī)，已經(jīng)沒(méi)有了傳統(tǒng)的明顯淡旺季差異，能派到市場(chǎng)去的人，全都派去了;能搞促銷(xiāo)活動(dòng)、終端的地方，都搞了一遍了。而促銷(xiāo)常態(tài)化，也勢(shì)必會(huì)減弱消費(fèi)者定向促銷(xiāo)期去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的觀念，等終于到了商家們翹首以盼的銷(xiāo)售旺季時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望已經(jīng)減退。

當(dāng)“金九銀十”變成了“銅九鐵十”，本應(yīng)卯足勁發(fā)力的企業(yè)又應(yīng)當(dāng)何去何從，該不該繼續(xù)加大力度參與促銷(xiāo)，如何促銷(xiāo)，都成為企業(yè)應(yīng)該理性思考的難題。