在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的醫(yī)用門市場(chǎng)，為了迅速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場(chǎng)費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，醫(yī)用門企業(yè)紛紛八仙過(guò)海，各顯神通，一些勢(shì)力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過(guò)招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出疑問(wèn)，展會(huì)招商固然好，但是究竟還有沒(méi)有適合醫(yī)用門行業(yè)更好的招商渠道呢?

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2014年7月8日，第十六屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在會(huì)展館如期舉行。本次展會(huì)匯集了衣柜、衛(wèi)浴、廚房、建筑裝飾五金、門窗、天花吊頂、自動(dòng)門及門控五金、室內(nèi)裝飾、裝飾玻璃、墻紙等數(shù)千家建材行業(yè)巨頭和知名品牌參加。據(jù)主辦方展示的數(shù)據(jù)顯示，此次展會(huì)的展出面積達(dá)34萬(wàn)平方米，參展商約2,600家，參觀商超過(guò)13萬(wàn)人。

展會(huì)招商未能達(dá)到成績(jī)

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士透漏，廣州這場(chǎng)展會(huì)遇冷已經(jīng)不是個(gè)例，包括上海、北京在內(nèi)的家居、建材行業(yè)展會(huì)同樣是看的多、簽的少。

據(jù)悉，展會(huì)初的存在形式是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。而如今，展會(huì)早已演變?yōu)橐环N純熟的營(yíng)銷方式。隨著看展人數(shù)的越來(lái)越少，醫(yī)用門企業(yè)原本想要達(dá)到的招商效果及擴(kuò)大影響力的愿景與現(xiàn)實(shí)已離得越來(lái)越遠(yuǎn)。

有商家統(tǒng)計(jì)，在一場(chǎng)展會(huì)所有看展客中，有效目標(biāo)客戶群體占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低--展位面積、參展人數(shù)的減少，就是證明。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)越來(lái)越像一根雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。

然而，展會(huì)效果不佳，不代表企業(yè)在其他方向上的招商與營(yíng)銷方法也不奏效。一些行業(yè)企業(yè)，放棄了參加展會(huì)，轉(zhuǎn)而通過(guò)結(jié)合多種傳播手段，取得了展會(huì)未必能達(dá)到的成績(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)招商網(wǎng)站魚(yú)貫而出

在當(dāng)代的醫(yī)用門市場(chǎng)環(huán)境下，醫(yī)用門品牌企業(yè)紛紛在不斷地?cái)U(kuò)張規(guī)模，傳統(tǒng)的招商專員渠道顯然已經(jīng)滿足不了企業(yè)的招商需求。在各個(gè)品牌醫(yī)用門企業(yè)紛紛探索佳招商渠道的時(shí)候，選擇一個(gè)適合自己的招商渠道不免已成為行業(yè)的缺口。

隨著因特網(wǎng)的流行，互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多專門為行業(yè)企業(yè)提供招商服務(wù)的大型網(wǎng)站如雨后春筍般魚(yú)貫而出。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，醫(yī)用門企業(yè)要順應(yīng)潮流，突破傳統(tǒng)渠道，利用具有節(jié)省成本、目的性強(qiáng)、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)，通過(guò)更新、更成熟的方式，吸引更多的志同道合之士來(lái)做好高品味生意。誠(chéng)然，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)招商的過(guò)程中，不廠家“坐享其成”，經(jīng)銷商也是毫不費(fèi)力地找到了心儀的醫(yī)用門品牌，開(kāi)創(chuàng)了自己的財(cái)富人生。

在醫(yī)用門企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，或多或少都會(huì)面臨渠道招商和市場(chǎng)推廣的難題，按照傳統(tǒng)的招商模式，要想建立覆蓋市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)也是有些難度，如果醫(yī)用門企業(yè)能夠合理地結(jié)合展會(huì)招商和互聯(lián)網(wǎng)招商，品牌招商效果勢(shì)必會(huì)更加喜人。